很多人想通过网络赚钱但不知道从哪儿下手，或许你已经在经营自己的跨境电商店铺了，但总是感觉有哪里不太对劲。小公司成败的关键在于瞄准精准的群体，找到适合的利基市场。
不过，真正区分各个利基市场的是购买这些产品的人。因此，在决定进入那个按需印刷利基市场之前，有一点需要我们铭记：
“决定一个利基市场的不是产品或服务，而是使用产品的人群”。
卖家如果决定要入手按需印刷跨境电商，还需要考虑一些其他因素。首先最重要的就是选择按需印刷利基方向，这也是很多从事Print on Demand这个领域卖家常犯的错误。一般来说，卖家需要在过度饱和的零售领域进行细分，这样便于自己的产品在众多竞争卖家中凸显出来。选择按需印刷垂直领域，就相当于告诉买家“我这里的产品非常独特，而且也有用”。其实挑选按需印刷利基市场这个过程本身就是充满乐趣的。
本文就跟大家分享如何找到并选择按需印刷利基市场。那么，接下来我们先搞清楚什么是利基，以及利基跟通用的市场有什么区别。
什么是利基？
“利基”适用于很多类型的内容。不过这里我们说的只是按需印刷领域的利基市场，这个利基市场是由产品类型、产品分类、产品审美、产品目的、以及多个产品次级分类共同决定的。
利基市场关注的是一小部分市场，其目标客户是一群有着共同特征或共同兴趣爱好的人群 – 从准妈妈到骑行爱好者。
因此你可能会问“我为什么要瞄准一小部分人呢？如果我瞄准所有人，难道不是客户更多、销量更多吗”？这个问题问得很好，毕竟像亚马逊这样的公司仍然能把所有东西卖给所有人而且仍然获得巨大成功。
如果你瞄准的是所有人，就相当于没有瞄准任何人，产品销量也会受到严重影响。
如果一个潜在客户的爸爸是一个骑行爱好者，在他爸爸生日的时候他想送一个很酷的马克杯。如果他进入你的店铺，看到了印有自行车图案的马克杯、万圣节的T恤衫、鲜花、肥皂和朗姆酒，他们会感到迷茫。因为，他指向购买针对骑行爱好者定制的马克杯。对目标不明确且缺乏主题的店铺来说，店铺的跳出率是很高的。
而在付费广告推广上，非利基产品的店铺也会遇到很多挑战。毕竟，如果店铺里包含各种各样的产品，在打付费广告的时候，就必须选择一个共同主题来确定广告的方向。
利基市场有以下优势：
- 提高搜索曝光率。有针对性的客户针对的是特定的利基市场，而利基领域的店铺就可以拥有更多曝光率。
- 竞争没那么激烈，利润也更高。如果客户可选性比较少，那么对价格也就不会太在乎。
- 打广告的成本也相对比较低。因为针对的是特定人群，卖家不需要跟掌握无限广告资源的巨头进行竞争。
- 受众忠诚度更高。卖家可以获得更多的邮件订阅用户，在社交媒体上也会有更多的关注人群，要知道特定的客户对出售的产品是非常感兴趣的。
在开始制作店铺前，卖家一定要明白客户群体。首先卖家可以进行换位思考，了解利基领域。
选择按需印刷利基市场的步骤
第1步：发掘兴趣爱好
在挑选按需印刷利基市场的创意阶段，最重要的是把握兴趣和利润之间的完美平衡。
兴趣体现在个人知识储备和兴趣方面。如果在选定的细分领域你已经有经验或者你自己就是一个利基产品的买家，在自己创业时就相对有优势。另外，最重要的一点就是必须考虑利润。这一点会体现在当前市场趋势和市场发展潜力方面。如果卖家能将兴趣和利润两者完美结合，那么你就选择了一个按需印刷的细分领域，这是创业成功的前提。
“坏爸爸俱乐部”这个品牌是由非常时尚的宝爸们创立的，他们基本上认为目前市面上的服装和配饰不能代表他们的生活方式和个性。虽然市面上有很多店铺都推出了定制T恤的服务，但很少有品牌针对的是喜欢骑摩托和纹身的宝爸们。所以如果你觉得自己算选的利基市场里面的产品或服务有限，不妨模仿“坏爸爸俱乐部”这个案例。
那么到底该如何选择按需印刷领域的细分产品呢？其实，卖家最好可以从自身的“兴趣”入手。自己的兴趣是不需要任何外部资源的帮助的，这也是研究利基产品的起点。
不过，在兴趣的基础上选择利基产品还需要一点创意和洞察力，这个选择过程也需要时间。但是实际操作时非常简单的 – 卖家需要问自己几个问题，然后以列表的形式将这些问题记录下来。
下面这些问题可供参考：
- 自己的兴趣/爱好是什么？
- 在零售领域自己有哪些经验？
- 哪些职业经历会帮你进入零售领域（例如，平面设计技能）？
- 你买得最多的东西是什么？
- 你梦想拥有什么东西？
如果对以上问题有答案，我们就需要将这些模糊的想法转变为实际的项目。选择5个自己感兴趣的利基市场，然后将它们转变成可按需印刷的产品。按需印刷的产品仅限于时尚类、家居类和配饰类，如手机壳。
如果你对自己中意的利基市场了解的比较少，也并不是说你就成功不了。只不过你需要更多的时间来研究你的目标市场和潜在客户，看看他们到底喜欢什么。
第2步：看看你的细分领域是否饱和
在选择按需印刷垂直市场的时候，必须要考虑竞争因素。卖家所选的按需印刷利基市场里相似的产品有多少？这个领域的饱和度怎么样？如果你计划在Etsy上出售一些带有马术口号的T恤，有多少公司在做同样的产品？
卖家可以看看他们的产品和销售策略，了解他们的定价和营销方式。如果你能做到更好，或许在这个领域你可以获得成功。些许竞争还能接受，毕竟这侧面也证明了这个利基市场可以赚到钱。而且，你的竞争对手会时刻让你保持警惕，这反而会刺激你提高自己的产品质量和服务质量。
总之，你要给客户选择自己的理由。这个理由或许是在产品质量上，也可能是在客服质量上，也或许是你提供的产品种类有优势。
第3步：创建客户群档案
从事按需印刷跨境电商的卖家需要做的最重要的决定就是将产品卖给谁。这一点不仅跟选择一个细分领域或者利基产品有关，而且这点对制定营销策略、社交媒体经营策略和SEO也有影响。仅仅选择一个利基市场是不够的，卖家还需要进一步缩小范围，确定访问自己店铺并购买产品的客户到底属于哪类人。
目标受众一旦确定，挑选相关的产品和对应的客户统计就简单多了。选择细分市场本身有8个部分的内容，我们将这些内容提炼一下。
在确定按需打印跨境电商客户群时需要考虑的8点因素：
- 客户的年龄段及对应的人群；
- 地理位置；
- 性别；
- 人种/种族；
- 家庭收入情况；
- 教育水平；
- 职业；
- 兴趣/爱好；
- 生活方式；
- 个性；
如果想对垂直用户进行更深入的了解，卖家还可以利用Quora和Reddit这样的社交媒体网站或者相关的论坛进行深入了解。看看人们在这类网站上在问什么问题，或者他们本身有什么问题。
接下来我们将所有这些因素都整合到一个客户群档案里。例如，选择的产品属于旅游类装备，上面以地图为主题，还配有热带风格的设计。那么这个产品的客户群体是哪些人呢？
我们可以定位成：千禧一代（18到35岁），针对北美、澳大利亚、英国的客户，客户以女性为主。白种人，即安格鲁萨克逊人。中产阶级。具体是以学生为主，或者是刚参加工作的人群，对旅游冒险感兴趣。喜欢冒险的人士。
第4步：分析竞争对手
在自己所选的立即领域，卖家可以看看一些销量比较好的品牌，研究一下竞争对手的设计图案、营销策略、独特的地方。
研究当前趋势
在确定了兴趣之后，我们要想办法将自己的兴趣转化为实际的利润，这也是整个构思过程中最重要的一步，也是需要重点投入时间和精力的部分。毕竟没有利润，就没必要从事按需印刷跨境电商业务。
对整体市场的趋势进行把握也是前期进行研究非常重要的一步。例如，是不是有很多大品牌的零售商近期推出了很多跟动物相关的服装？最近的服装搭配是不是包括很多动物图案？
我们之前已经选定了5个细分方向，这些细分方向就是我们的起点。
找到差异及对应的工具
如果你最终选择的是一个竞争比较激烈的细分产品，就应该下点儿功夫，好好想想如何才能跟其他类似的产品区别开来。卖家一定要设计出来之前从来没有的设计图案，或者是在小众产品上打印上自己设计出来的独特图案。
以上面的例子为例。如果有为喜欢骑马的人士设计出的T恤，你不妨设计一种针对这类人群的水杯、脚垫、浴帘等产品。
SEO会让卖家的店铺在谷歌搜索结果中排名更高。在选择细分市场前，某些指标需要卖家重点关注。
- 搜索量和信息查询情况。搜索量指的是特定关键词在给定时间范围内的搜索数量，这个数据可以帮助卖家评估细分市场的盈利情况和感兴趣的客户数量。卖家可以利用一些市场营销工具，精确定位人们在网上搜索的内容。Ahref以及Semrush等工具都可以帮助卖家找到谷歌搜索结果背后的数据。当然还有类似于