如今，利用社交媒体推广跨境电商店铺和产品已经越来越流行、越来越成熟，在社交媒体上推广产品可以吸引数以亿计的用户和潜在买家。从目前市面上比较成熟的社交媒体平台来看，Instagram也是最受重视的一个平台。
目前Instagram每个月的活跃用户有10亿之多。跟Facebook相比，Instagram上用户交互程度要高出4倍多。而且Instagram前段时间还增添了一个新的短视频功能 – Instagram Reels。
Instagram最初只是一个分享图片的平台，如今它早就成为了一个引领潮流的载体。而且对于创业人士来说，它的作用也越来越重要。如果卖家能成功取悦Instagram的用户，卖家的业务或许会获得稳定长足发展。
如果你自己有一个跨境电商独立站，并随时想着如何提高产品销量，或许没有什么营销渠道比社交媒体更直接、更简单了。
- 每天有2亿多Instagram用户访问企业资料；
- 80%的Instagram用户在应用程序上看到相关应用后下单购物；
- Instagram的广告可以覆盖8.493亿潜在客户；
跨境电商卖家必须要熟悉Instagram的推广、广告、帖子和故事等相关板块，因为这些板块都可以帮助卖家将自己的产品和店铺推广给其他受众。
在2019年底和2020年初，Instagram推出了自己的短视频Reels。当时就在整个电商领域引发了震荡。
Instagram Reels在国外早已成为电商推广领域的宠儿，它的成功也反过来鼓励越来越多的商家利用它推广各自的商品和店铺。
这里给大家一个例子。自Reels推出以后，美国NBA有三分之二的球队至少用过一次Reels。跟Instagram的帖子和Instagram的故事功能相比，这些球队使用Reels来推广活动的次数增加了22%。
Instagram Reels是什么？
Instagram Reels是Instagram推出的一项新功能，用户可以利用这个功能制作简短、有创意、有趣同时信息量又丰富的视频，然后添加一些特效，然后再将短视频分享在Instagram上。
Instagram Reels为什么要比Instagram帖子或故事要好呢？
Reels比Instagram帖子或故事更好的一点在于，短视频更能吸引人。
文字只能让人记住它10%的内容，而视频怎能将人的记忆容量提高到65%。
跟文字相比，人类的大脑对视觉内容更为敏感，如果这些视觉内容能跟动作、声音更好地组合在一起就更好了。
在个人资料创建Instagram Reels的优势
Instagram自己将Reels定为一个内容发现频道，观众可以滑动浏览短视频。Instagram会通过用户的浏览记录和个人偏好，再结合用户自身制作的内容类型，向用户推送相关的短视频。因此，用户自己拍摄的短视频就可以比较有针对性地推荐给相关的观众，获得他们的点赞和关注。
总的来说，Instagram Reels的优势如下：
- 在Instagram上崭新的销售渠道：随着Shopping in Reels的退出，Instagram打开了它的销售渠道，用户可以通过IGTV视频以及Reels来增加销量。
- 接触新的关注用户和受众：Reels可以帮助卖家接触到目标受众，增加自身的客户基数。Reels中的产品功能对观众来说是可见的。
- 打造愉快的购物体验：因为Reels里包含有音乐，卖家就可以将购物体验以视频购物的方式加以完善。
- 跟创作者进行合作：自2020年3月，大约有21%的消费者都是通过网红的推荐而下单购物的。而卖家可以利用Reels短视频的网红对自己的产品进行推销。
例如，用户比较喜欢家庭装饰的帖子，然后用户就会看到很多销售家庭装饰产品的短视频。
这种互动性较强的短视频格式很容易就在Instagram里制作出来，无需借助其他软件或设备。用户可以利用滤镜和特效将一个简单的创意变成一个非常吸睛的视觉短片。
很多品牌都在利用Reels进行线上推广。另外，Instagram自己也在努力推广自己的Reels短视频。它会在自己的新闻推送里甚至相关专业的页面上进行推广，消费者可以轻松浏览这些短视频。
因此，跨境电商卖家更应该创建自己的Reels短视频，利用Instagram Reels推广跨境电商店铺和产品，接触到更多新用户，将这些新用户转化为实际的买家。
Instagram Reels短视频的类型分析
Instagram Reels营销可以更好地提高店铺销量和推广产品，让更多用户记住卖家自己的品牌，快速树立品牌形象。
作为一种视频的格式，卖家有很多方式来利用Reels推广自己的店铺和产品。不过，可能很多人都想了解制作说明样的视频可以推广自己的店铺和产品。本文中，小编就跟大家分享有关视频制作和利用Instagram Reels推广的内容。
1. 提示及诀窍
那些在很短时间内展示充满创意的提示和技巧的短视频信息量大，而且观看起来非常有趣。这类短视频往往能跟观众产生共鸣。
比如说您经营着一个服装类跨境电商店铺，您就可以创建一个Instagram的短视频，展示5种不同风格的宽松T恤，或者是展示如何使用自己的化妆品打造自然大方的颜值。
制作这类短视频的优势在于可以快速展示自己的品牌，不会因为在心理上给客户造成一种强迫感而让客户感到反感。这类视频不仅可以涉及一些有创意的内容，还可以将产品的使用方法也融入到短视频里。
2. “教程类”短视频
Instagram Reels上有很多这种“教程类”短视频，这种视频永远也不会显得过时。客户购买的每个产品，客户都可以找到使用产品的短视频，或者是了解如何更好地使用产品。
这类短视频还可以提高卖家Instagram Reels的营销能力。因为卖家拥有的产品种类越多，短视频的内容也就会产生差异。
Instagram Reels的营销方式就是要让买家看到如何更好地使用产品，或者是让他们了解产品不同的使用方法。
比如说，您是从事咖啡销售的卖家，您就可以制作一个短视频，告诉客户如何从ABC咖啡冰激凌里提取并制作提拉米苏。这样可以鼓励客户用另外一种具有创意的方式消费自己的产品。
3. 产品预告类短视频
卖家完全可以制作一个简短有趣的产品预告类短视频，给自己即将推出的产品营造轰动效应。要知道，即使是给一个非常简单的产品营造神秘感，也会在客户中激发讨论。
为了营造这种氛围，卖家就可以利用Instagram Reels平台为自己的新品制作并发布一则简短有趣的广告，让产品正式面向客户前制造一种饥饿营销的感觉。
另外，这种方式还可以鼓励客户关注自己的账户，让客户进一步了解卖家其他产品的情况。
4. 产品细节说明相关的短视频
卖家可以通过自己的Reels账户向客户展示产品的细节，或者告诉客户他们通常会忽略的某些功能或性能等指标。
卖家应该让客户和潜在客户充分了解自己的产品，同时告诉客户自己使用Reels进行推广营销的真实想法。要让客户通过自己的眼镜看到产品的附加值。
这种营销策略可以有效消除潜在客户和现有客户的疑虑，卖家还可以展示一些产品本身不能展示的功能、特性等指标。
假如说卖家想制作一个关于洗面奶的短视频，观众就会关注这种洗面奶对他们的皮肤会有什么好处。卖家就可以在短视频里告诉客户，自己的洗面奶不包含苯甲酸酯等物质。这样卖家就可以打消客户的疑虑，帮助买家快速做购买的决定。
5. 刺激与影响潜在客户
Instagram对80%的买家购物有影响。因此，卖家完全可以利用它的短视频平台Instagram Reels。
社交媒体可以影响别人、刺激别人、教育别人，还可以跟别人产生互动。因为Reels没有严格的限制，基本上都限于娱乐使用，因此它很容易潜移默化地促使客户做出购物的决定。
卖家可以制作一些鼓舞和激励性的短视频来推动Reels营销效应，促使客户购买视频的产品并以同样的方式来使用产品。
6. 展示幕后故事
跨境电商卖家还可以向短视频观众展示幕后的故事，这样做可以营造归属感并提升透明度。这类短视频可以明确告诉观众你的产品有什么成分，或者使用哪种方法可以更快捷有效地使用自己的产品。
卖家可以通过Instagram Reels营销告诉观众是什么激励自己经营现有的产品的。
我们再以洗脸为例。如果你的产品是100%针对素食主义者的，你就可以通过短视频展示幕后的故事，卖家可以告诉观众自己种植芦荟凝胶的产地在哪里，使用的都有哪些成分。
7. 用户生成的内容
其实卖家也无需从头开始制作短视频。卖家完全可以利用用户自己生成的内容，展示客户是如何使用自己的产品的。这样的内容可以提高产品的可信度，因为这类短视频没有任何润色和营销的特征。
其实，这类短视频更真实，起码从客户的角度来看是这样的。卖家应该充分利用好这类用户自身生成的内容，提高自己的品牌信誉。
利用Instagram Reels推广跨境电商店铺和产品
乍一看，好像制作Reels短视频比较复杂。但是用户可以对Reels进行快速的观察和尝试，掌握不同的剪辑拼接技巧，制作出精美神奇的短视频作品。
每个人在制作短视频的过程中都会使用一些元素和技巧。这里我们简单罗列一下。，
1.剪辑
在录制Reels短视频时，用户可以停止或者更改某一帧，然后再重新录制。在录制按钮的左侧，用户可以找到所有录制下来的片段，用户可以对这些片段进行排序、删除、拼接等操作。
2.音频
用户可以单独将配音添加到短视频上，像画外音、音乐、知名的音轨这些都可以。用户可以从各自的音乐库中找到素材，也可以提前录制一个画外音。
3.速度
用户可以对视频和音频的某些部分进行快进或慢放，以营造一个自己想要的标准。用户可对视频进行慢放来捕捉某些表情，或者聚焦到自己的产品上，也可以将自己的视频跟特定节奏进行同步。
4.特效
用户可以从Instagram众多滤镜和增强现实的特效里面进行选择，然后给视频添加非常震撼、精美的效果。而且，Instagram里面还有一个是绿色屏幕的过滤器，用户可以给视频里的对象添加一个非常自然的背景。
5.计时器
如果要使用Instagram Reels录制视频时，用户可以添加一个计时器。这样，用户就可以将手机放在支架或者三脚架上，同时解放自己的双手。
6.对齐
如果用户要聚焦一个特定的对象而创建多个不同背景的视频片段，用户可以在视频拍摄过程中使用对齐工具对镜头的内的各个对象进行对齐设置。
使用Instagram Reels短视频的些许提示
如今用户都可以通过Instagram Reels进行购物，因此内容创作者或者品牌所有者就可以利用Reels短视频进行推广宣传。
以下几条提示可以让你的短视频更吸睛：
- 保持相关性：很多火爆的Reels短视频都在蹭热点和新发生的事件。在创作短视频时，卖家应该始终关注那些可以引发观众共鸣的热门话题、热门主题和某个特点的时刻。
- 惊喜和喜悦：添加到Reels短视频里的内容必须要给客户带去惊喜，让他们心情愉悦。
- 集娱乐、教育、激励于一体：Reels短视频要以一种娱乐的方式展示给自己的观众，短视频内容要有教育意义，或者可以激励观众下单购物。
- 真实：短视频不能过于商业化，卖家可以在适当的地方添加上产品的标签。
- 考虑相似的产品：卖家可以在同一个短视频内展示类似的产品。比如说，客户对服装感兴趣，那么卖家就可以在短视频里展示相关联的配饰。
结语
创意永远不会过时，消费者也非常喜欢那些追求潮流、时刻带给客户精细的产品和企业。卖家应该用创意始终给客户带去惊喜。
内容营销一直是一个趋势。内容形式有很多，包括博客、文章，而Youtube视频、故事和广告也是内容的一部分。另外，卖家可以充分利用一些营销应用程序来推广自己的线上业务。
Instagram Reels是一个取悦消费者的平台，它既不会占用消费者太多时间，同时也没有冗长的解释让消费者感到厌烦。这些短小精悍的视频非常有趣，同时也是一种很好的推广策略。随着Instagram的用户群体越来越大，跨境电商企业应该时刻关注Instagram推出的新功能，然后尽早入手这些新功能。
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