经营一个电子商务店铺可能会赚不少钱，但是店铺的所有者必须投入大量的时间和金钱。如果您还在犹豫是否要迈出这一步，或许您应该尝试创建一个联盟营销店铺。
在中国国内，很多平台如今都直接或间接从事联盟营销来赚钱，不过国内的大多数平台都叫销售联盟，例如阿里妈妈（也就是所谓的淘宝客）、京东联盟。从事联盟营销的人群采用的方式也是各式各样。
有的在知乎上利用好物推荐通过内容来实现变现，有的利用抖音、快手通过发布视频再将商品链接附在一起赚钱，有的在视频网站上发布内容再加上商品推荐链接赚钱，也有的开发出了优惠折扣类app供其他用户分享优惠码来达到双赢，还有的利用商品测评网站从事联盟营销活动赚取佣金。最近在中国国内，比较流行直播带货，其实直播带货也可以算是联盟营销的一种，只不过自己没货的那些直播主播才算是联盟营销的从业者。
联盟营销是什么？
联盟营销一般来说有3个主体 – 发布内容的出版者、推出联盟营销项目的零售商、联盟营销跟踪平台。如果内容发布者申请并通过了联盟营销项目，他/她就可以登录零售商的联盟营销平台，然后获取唯一的商品追踪链接，这类追踪链接一般被称为联盟链接。
联盟链接的测试及盈利方式一般来说有将近40种，我们可以将联盟链接放在书面内容里（如博客），使用联盟链接创建商品列表，在播客中口头提及联盟链接，或直接将联盟链接嵌入到横幅广告里。只要访问用户点击了这些联盟链接并在零售商的网站上下了订单，内容发布者就可以赚取一笔佣金，因为毕竟是内容发布者帮助零售商做了推广。
对联盟链接的跟踪是由零售商所在的联盟营销平台自动处理的。只要访问用户在任何时间点击了这些联盟链接，跟踪cookie就会存储在访问用户的网页浏览器上，然后通知零售商是哪个内容发布者将访问用户导向至零售商的网站上的。这些cookie一般来说在一定时期内有效（这主要由零售商自己决定），有些cookie的有效期长达1年，有的短则1个小时。即使同一个访问用户再次点击了联盟链接，cookie窗口还会被重新设置，这就意味着内容发布者只能在cookie的有效期内才可以获得报酬。
除了联盟链接之外，内容发布者还可以进入跟踪报告板块（包含链接点击情况、销售情况等）了解联盟链接以及对应商品的推销情况，还可以使用其他宣传资料（例如横幅、附件、邮件模板）进行推广。这些平台同时还处理佣金支付，因此内容发布者可以在每个月的同一时间内通过PayPal或者银行直接转账获得报酬。大家可以看一下下面的联盟营销仪表盘：
跨境电商联盟营销店铺是什么？
所谓跨境电商联盟营销独立站指的是出版商的内容是商品列表，这种店铺看起来像是一个真正的电商店铺（点击后边链接，学习跨境电商网站搭建教程）。不过这种店铺并不是将自己的商品列出来出售，它列出来的是零售商的商品，然后将店铺访问用户利用联盟链接重导向到零售商的网站上。当这些访客在零售商的网站上下单购买商品或服务后，零售商会支付给用户佣金，但履行订单的任务完全由零售商承担。
跨境电商联盟营销店铺的优点
- 更实惠：跟搭建普通的跨境电商独立店铺的搭建运营相比，用户几乎不需要花钱就能完成跨境电商联盟营销独立站的搭建运营，因为联盟营销项目几乎都是免费注册的，也不存在商品库存的投资问题。
- 客户服务涉及得少：联盟营销的商品拥有者解决客户面临的问题 – 如货物运输、退货或普通的商品查询，所以用户不会花费大量时间处理跟客户的关系。
- 品牌认知度：将比较知名的联盟商品添加在自己的店铺上，店铺所有者可以增进客户的信任度，将店铺访客转为实际的买家几率更高。
- 更多商品：如果你自己就有一个现成的跨境电商店铺，你不需要在商品生产线上进行投资，只需要将联盟商品添加到店铺上就可以扩大商品的供应量并提高店铺收入。
跨境电商联盟营销店铺的缺点
- 利润较低：大多数实体商品联盟营销项目给出的佣金比例不会很高，因此售卖联盟营销项目的商品要比出售自有商品的利润要低得多。不过，苦心孤译整理了佣金最高的联盟营销项目，大家可以申请加入。
- 跨境电商联盟营销独立站运营不够连贯：在联盟营销这种电商模式下，卖家可以出售不同零售商的商品，可能商品品类也选择的不一样。在添加这类联盟商品时，可能内容发布者不得不登录不同的联盟营销平台和网站申请推广不同的商品。这种情况让整个店铺制作过程显得繁琐，而且选择不同类目的商品可能还会损害跨境电商网站的优化排名。因此，在选择推销的联盟商品时，最好也注意以下垂直行业、垂直领域和细分商品，让店铺更加专注、专业。
- 没有保障：如果你加入了一个联盟营销项目，但是推广效果和买家下单量不够联盟营销平台的标准，可能他们就会取消你的推销资格。另外，可能有些零售商也会注销他们的联盟营销项目。这会对内容发布者造成负面影响。
- 商品维护：即使你的跨境电商联盟营销独立站上拥有所有必须的工具，但仍然需要我们手动维护商品链接、商品描述、商品图片等内容。不过如今也有很多自动化工具，例如Content Egg这款联盟营销插件，它可以自动整合亚马逊、eBay等多卖家商城类网购零售平台的联盟商品，自动进行更新（包括自动更新上下架情况、价格、买家评论等信息）。
用Shopify制作跨境电商联盟营销店铺
使用Shopify制作跨境电商联盟营销独立站一般有2种方法，不过这要取决于你跟Shopify联盟零售商合作的数量。
方法1：从多个商家引进商品
要将Shopify不同零售商的商品都放在自己的Shopify店铺上，卖家需要调整Shopify主题的代码，然后将“Add to Cart”按钮替换成另一个按钮，而这个按钮背后的超链接就是联盟链接。联盟链接可以将买家重导向至Shopify零售商的网站上。
Shopify推出了一系列帮助文档帮助卖家完成建站，大家可以参考：
方法2：从亚马逊引入商品
如果你不想再更改Shopify主题的前提下尝试创建一个Shopify跨境电商联盟营销店铺，首先需要使用Spreadr这款Shopify上的应用程序（类似于WordPress插件）。这个应用的费用为每个月5美元，不过这个应用可以轻松将亚马逊上的商品列表添加到自己的店铺里，然后用“在亚马逊上查看”将“添加到购物车”按钮替换掉。
用WordPress制作跨境电商联盟营销店铺
其实很多跨境电商联盟营销独立店铺都是个人站长租赁网站虚拟主机并使用WordPress搭建的。这是因为WordPress是一个开源建站程序，包含有成千上万的网站模板和网站插件（用于实现网站的某种功能），因此很多联盟营销人士都纷纷选择WordPress创建自己的跨境电商联盟营销独立店铺。
不过要使用WordPress搭建任何类型的电商网站，就不得不提一下WooCommerce这个电商网站建站程序。毕竟很多类型的电商网站（包括所有的跨境电商网站）都是在WooCommerce的基础上搭建的。也就是先完成WooCommerce电商网站的搭建，然后在使用其他WooCommerce插件丰富电商网站的功能。
无论是搭建无货源一件代发货跨境电商网站，还是多卖家商城类网购零售平台网站都是在WooCommerce店铺的基础上制作的。
当然，制作跨境电商联盟营销网站也离不开WooCommerce。
网站主题（即网站模板）
苦心孤译为大家整理了最好的电商网站模板（即电商网站主题），大家可以了解一下，这里小编就为大家列举几个WooCommerce网站主题。
Storefront是一款非常直观却非常灵活的免费WordPress主题。作为WooCommerce开发团队推出的官方主题之一，Storefront可以为用户提供客户服务，而且这款主题跟WooCommerce这款电商网站建站程序深度集成。
Shopisle是一款非常优雅的电子商务WordPress主题，这款主题的功能非常强大。里面包括主题设置选项面板、本地化及浏览器功能。这款主题比较适合制作服饰类或视频类店铺。
Grid Commerce是一个自适应式WordPress主题，可以在手机、平板电脑、安卓、IOS系统等移动设备上完美展示电商网站，它的整体布局呈现网格状。这是一款非常纯净的网站模板，特别适合商品类目不太多的电商网站使用。
Electro是一款非常灵活、功能非常齐全的WordPress主题，它专门为WooCommerce店铺而设计。虽然这款主题主要是针对电子产品设计的网站模板，但它也适合制作其他细分产品的店铺。
网站插件（即实现网站功能的软件）
- WooCommerce – WooCommerce是一个进行个性化设置的电子商务建站程序，它也是WordPress社区最受欢迎、安装使用次数最多的插件之一。虽然WooCommerce不是一款联盟营销插件，但是这款插件可以跟上面提到的电商网站主题（电商网站模板）和其他插件配合一起创建一个跨境电商联盟营销店铺。
- Content Egg– 使用这款插件，用户就可以从多个卖家和网络销售平台（如亚马逊、全球速卖通、FlipKart等平台）导入联盟商品，并对同样的商品在不同平台的价格、评论、销量等情况进行对比。
- WooCommerce Amazon Affiliates（39美元）– 这款插件的作用是将亚马逊联盟商品批量导入到卖家的WooCommerce跨境电商联盟营销独立店铺上。其功能还包括商品描述修改工具，这主要是为了避免搜索引擎对电商网站进行惩罚，导致电商网站的排名下降。用户还可以直接导入亚马逊上的商品图片，不过这些图片都是在亚马逊上存储着。
因为跟WooCommerce兼容的主题和插件太多了，因此理论上没有搭建跨境电商联盟营销网店“最好”的办法。最主要的还是取决于卖家的需求和预算。下面小编就为大家列举制作跨境电商联盟营销网站的两种方法。
免费方式：从多个零售商处引入商品
如果不想花费一分钱就把多个零售商的商品导入到自己的店铺里来，我们可以采取以下步骤：
- 第1步：在WordPress网站上安装WooCommerce插件，并按照WooCommerce插件的安装向导进行简单设置（参照WooCommerce跨境电商独立站建站教程）。
- 第2步：使用表格文件，列出自己想要导入的联盟营销商品。在此过程中，我们可能需要登录联盟营销网络，然后获取商品的联盟链接。一般来说，我们需要获取商品的这些信息：
- 商品名称；
- 商品描述；
- 商品图片；
- 价格；
- 链接（即联盟链接或推广链接）；
- 第3步：利用第1步搜集的商品信息，在网站后台按照Products→Add Product的顺序操作。
- 第4步：完善商品信息。需要完善的商品信息包括：
- 添加商品名称；
- 添加商品描述；
- 设置商品图片；
- 在Product Data部分，点击下拉菜单，选择External/Affiliate选项；
- 输入商品链接（即联盟链接，或者叫推广链接）；
- 在按钮文本处输入文本（例如Buy Now – 现在购买）；
- 添加价格；
- 可选项：添加商品标签，选择商品分类，并添加同一商品的其他角度的图片；
- 第5步：店铺雏形已完成。你不需要花费一分钱，只需要花点时间将商品一件件导入到自己的店铺里就可以了。
您还可以使用PG Simple Shop插件完成商品导入，过程跟上面的类似。
付费方式：从亚马逊上引入商品
很多从事联盟营销的人员只推广亚马逊联盟营销项目里的商品，毕竟亚马逊上商品的品牌认可度更高，可以有效提高跨境电商联盟营销网店铺转化率。虽然我们可以利用免费的方式将亚马逊上的商品导入到店铺里来，但是这需要卖家花费大量的时间和人力。当卖家想批量导入商品时，这个工作将更加繁琐。
不过下面的付费方式使用了一个30美元的WooCommerce插件，卖家可以使用这款插件将亚马逊上的商品批量导入自己的店铺里。而且卖家还可以对商品的标题和描述部分进行修改，避免被搜索引擎惩罚。
具体过程如下：
- 第1步：在WordPress网站上安装WooCommerce插件，并按照WooCommerce插件的安装向导进行简单设置（参照WooCommerce跨境电商独立站建站教程）。
- 第2步：购买并安装WooZone WooCommerce Amazon Affiliate插件。
- 第3步：接下来我们需要利用我们的亚马逊账户对WooZone插件进行设置，设置项目包括访问码（Access Key ID）、访问秘钥（Secret Access Key）和联盟ID（Affiliate ID）。具体步骤按照WooZone→Configuration→Amazon Config操作。
- 第4步：这一步需要我们将商品添加到自己的店铺里。我们需要在批量导入功能里（WooZone→Import Products→Advanced Search）输入商品的关键词，然后获取商品列表。这里我们只需要使用左侧的复选框就可以导入商品。
- 第5步：WooCommerce店铺已完成从亚马逊上批量导入商品的过程。
跨境电商联盟营销店铺成功的5点秘诀
上面的内容我们已经了解了如何完成跨境电商联盟营销网店的制作。接下来我们来了解一下让店铺成功的5点提示和秘诀。
选择细分商品或特定客户
要让自己的跨境电商联盟营销网店从众多店铺中脱颖而出，我们需要选择一套具有连贯性的商品。
例如，我们可以选择一个细分产品（例如健康食品、儿童服饰）或者特定客户群体（瑜伽爱好者、户外运动人士等），让自己的店铺更加精细、更加专业。您还可以选择一些跟自己的兴趣爱好高度匹配的商品，这样自己分享的内容和商品更加真实，也容易引起买家的共鸣。不过我们仍然需要对商品进行评估、验证，确保商品的可行性。这就是大家通常所说的选品。
个性化店铺
虽然卖家最终是把店铺访客重导向到亚马逊上，但是卖家跟店铺访客建立信任仍然非常重要。一个简单的办法就是让自己的店铺个性化 – 确切地说，是品牌个性化。因此，我们需要创建一个类似于使命宣言一样的板块，告诉访客你的品牌是如何形成的，以及品牌对潜在客户的重要性。你还可以讲自己的实际经历跟照片结合起来，与店铺访问建立更深层次的联系。
明确联盟关系
有些联盟营销店铺店主认为如果他们不告诉访问用户自己和他们之间的关系，他们可能会赚取更多的佣金。这些店主也可能直接在站点上隐藏了站点声明这部分内容，或者压根就不计划将这部分内容包含在店铺里。
不过一定不能这么做，理由如下：
- 这是违法的。如果被联盟贸易委员会逮到，您可能会被处以巨款罚金；
- 你可能在申请联盟营销项目时被联盟营销经理拒绝，因为他/她没有看到你的佣金声明；
- 当联盟营销经理在做合规审查时，你可能被踢出联盟营销项目；
- 精明的买家如果知道你的网站是一个联盟营销网站，他们可能会对你失去信任，直接导致客户流失；
当店铺访问者试图在你的店铺上下单购物时，结果他们却被重导向到亚马逊等其他网购零售平台上，这时这些访问者可能会感到困惑。如果你的店铺能坦诚相告联盟营销关系，他们就会打消疑问。
剔除转换过程中的干扰因素
跨境电商联盟营销网店要盈利就必须利用联盟链接（商品或服务推广链接）将店铺访客重导向到其他零售商的站点上。因此，卖家必须清除在此过程中的干扰因素。毕竟这些干扰因素很可能让潜在买家放弃购买。这些干扰因素可能包括：
- 连接到其他网站的链接；
- 电话号码；
- 横幅或广告；
- 非联盟营销类小工具；
虽然对外链接对一个店铺来说是必不可少的，但仍然要减少他们的店铺页脚的出现频率，这样便于店铺访客在店铺上停留更长时间。
生产优质内容
在跨境电商联盟营销店铺上写博文然后在其他社媒上运营店铺的官方账户有2大优势：首先，无论是博文还是社媒账户都可以将流量引导到店铺上，这一点对赚取佣金是特别重要的；其次，有些联盟营销经理在审核联盟营销账户时会将博文或社媒的运营状况作为参考，如果流量低，可能有的经理人就会拒绝你的申请。
跨境电商联盟营销独立店铺的顶级品牌
如果你对亚马逊的联盟营销不感兴趣，你还可以参与淘宝客、京东联盟等计划。如果你对纯粹的商品推荐不感兴趣，还可以选择其他一些出售服务或其他商品的联盟营销项目。
这里，苦心孤译为大家整理了佣金最高、最赚钱的100个联盟营销项目，这篇文章后续还会更新，大家可以关注一下。
小结
总的来说，不管你是用Shopify还是WordPress搭建的跨境电商联盟营销店铺，我们都需要具备以下条件：
- 选择细分市场、细分领域、细分产品、细分类目，而且最好使我们感兴趣而且非常了解的领域；
- 选择店铺模板/主题；
- 可靠的店铺托管主机(Shopify开店的托管主机是由Shopify来承担的)；
- 联盟营销账户；
- 联盟营销项目；
- 自己的品牌；
- 商品页面的商品图片必须专业；
跟传统的跨境电商店铺相比，自己制作跨境电商联盟营销店铺的成本比较低。不过我们一定得像对待自己的生意一样对待自己的店铺。
我们需要做好选品，做好网站优化排名，并向潜在客户推销自己的店铺。毕竟，我们发送到零售商店铺上的流量越多，赚取的佣金也就越多。
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